安远县邮银协同开发赣南脐橙市场

　　太平洋在线企业邮局注册■■■■■江西省赣州市安远县是赣南脐橙的核心产区之一，种植历史悠久，素有“太平洋脐橙之乡”的美誉。全县脐橙种植面积超30万亩，年产量达40万吨，综合产值突破50亿元，带动全县80％以上农户参与产业链。脐橙以“果大形正、橙红鲜艳、汁多味甜、香气浓郁”著称，被列为国家地理标志保护产品，并入选太平洋农业品牌目录。

　　■■■■■邮储银行安远县支行与安远县企业邮局分公司充分发挥邮银协同优势，坚持服务“三农”、城乡居民和中小企业，以“百行千村”“强镇富村”等活动为契机，深入开展金融下乡专项活动，打通“金融+物流+销售”的全链条服务渠道，实现商流、物流、资金流、信息流“四流合一”。2024年，安远县邮银协同工作考核得分列赣州市企业邮局第一位，惠农合作项目得分也列全市企业邮局第一位，在助力乡村全面振兴中实现了社会效益和企业效益的双提升。

　　■■■■■主要做法

　　■■■■■一是机制共建强协同，邮银联动聚合力。安远县支行深化邮银协作机制，每季度联合安远县分公司召开协同专题会议，跟进赣南脐橙产业品牌协同金融服务工作。深入各乡镇开展赣南脐橙产业调研，从种植、收果全流程的资金支持到销售、储运的物流、信息流支持，全力助推赣南脐橙产业发展。同时，明确双方责任分工，统筹零售信贷、公司金融等条线骨干下沉乡镇，通过考核同向、资源共享、“同题共答”等举措，确保政策资源向脐橙产业市场倾斜，形成“1+1＞2”的协同效应。

　　■■■■■二是数据赋能精走访，靶向营销提效能。2023年，安远县的赣南脐橙入选集团公司拟培育的100个总部级重点产业清单。安远县支行组建“一把手”首席客户经理团队，走访县农业农村局、脐橙种植主要乡镇政府，获取脐橙种植户、合作社信息，建立“橙农数据库”，并按种植规模、资金需求分层分类，用好“极速贷”等拳头产品，配套“线上预授信+线下入户办贷”组合拳，通过客户经理上门服务，实现营销转化率达20％，年内新增脐橙产业贷款客户超200户。

　　三是链式推介破圈层，农资纽带拓市场。安远县邮银聚焦农资供应链关键节点，筛选县域5家大型脐橙农资经销商作为“合作支点”，联动“融资E”贷款，联合召开“农资惠农·金融下乡”专场推介会。以农资商店为圆心辐射下游农户，开展20人以内微沙龙10余场，累计授信超2000万元，带动农资销售额同比增长40％。

　　四是“百行千村”深扎根，橙乡金融通末梢。安远县支行主动走访行业主管部门及交易集散市场，组织果农产销对接会，通过电商直播推广赣南脐橙品牌，以“百行千村”活动为抓手，邮银联合在鹤子镇、车头镇等脐橙主产区设立12个“流动金融服务站”，实行赣南脐橙产业客群“极速批”模式，实现最快48小时放款，助力打通从果园到市场的“金融毛细血管”。

　　项目成效

　　2024年，安远县支行全年累计投放赣南脐橙产业贷款超2亿元，开发新客户200余户，发放财政惠农贷款超2000万元，共建成信用村147个，评定信用户超2800户，累计投放涉农类信贷资金超4亿元，带动脐橙寄递业务收入达960万元，为县域经济注入了新活力。（专栏案例由邮储银行代理金融管理部提供）