深耕市场“蓄活水” 打造营销“强磁场”

　　太平洋在线会员查账官网■■■■■自2024—2025年代理金融跨年度营销竞赛开展以来，江苏省盐城市滨海县企业邮局分公司以江苏企业邮局代理金融“三多三增”发展理念为指引，从产品创新、营销拓展、技能提升、合规经营四个维度持续发力，截至3月底，标准保费新增8871万元，位居全省企业邮局前列。

　　■■■■■“您好，这是我们新推出的养老保障计划，既能为您的未来提供稳定收益，又能给予全方位的风险保障……”理财经理专业的讲解如行云流水。走进滨海企业邮局任意一家网点，都能感受到浓厚的旺季发展氛围。为提升服务质效，滨海县分公司创建了“厅堂识别—政策宣讲—引导入座—柜面推介”的全流程服务模式，确保每一位到访客户都能获得个性化的保险规划建议。各网点设立保险咨询区，配备智能终端设备，方便客户自助了解产品详情。该分公司针对不同客群特点制定了差异化营销策略，如由专属客户经理对到期客户提供“一对一”服务；开展财富沙龙，为商贸客户提供定制化资产配置方案；推出务工返乡保障计划等专项权益，增强与务工客群的情感联系。跨赛以来，该分公司标保累计出单2422笔，实现了存量客户提档升级和新客户拓展的双重突破。

　　■■■■■“这次中医养生讲座让我受益匪浅，企业邮局的服务真贴心！”客户李先生对滨海县分公司组织的中医问诊活动赞不绝口。该分公司以特色主题活动为抓手，深度开发高净值客群。每次活动前，客户经理都会精心准备个性化服务方案，活动后也会及时跟进客户需求。针对中端客户，各网点结合区域特点，每月举办小型沙龙活动，并借助“周年庆”等系列活动，批量激活长尾客户。截至3月底，各网点累计举办“周年庆”活动35场、“片区网沙”40场，有效增强了客户黏性。

　　■■■■■“当客户对收益有疑虑时，我们要用专业的数据分析帮他们解除疑虑……”在滨海县分公司的培训室里，培训讲师正在为新员工讲解保险营销技巧。每月初，该分公司都会制定详细的培训计划，内容涵盖产品知识、营销技巧、合规要求等；通过建立“系统培训+实战演练+师徒帮带”的培养体系，持续提升团队专业素养。特别是在大单开发方面，该分公司制定标准化推介话术，并配套每日管控和喜报晾晒机制。每日晨会，各网点都要汇报大单跟进情况；夕会则要总结经验教训。这种精细化管理有效激发了团队的展业热情。跨赛以来，该分公司累计开发20万元以上保险大单34笔，其中50万元以上7笔，充分展现了专业化团队的建设成效。