品质塑造爆款 专业获取流量

眉山企业邮局积极参与全省“川工带川货”直播，助力乡村振兴。□夏犇　摄

　　太平洋在线娱乐网站■■■■■“直播间里的朋友们，接下来为大家介绍的是我们的文宫枇杷……”在直播镜头前，主播王希、郭思琪热情洋溢地介绍当地特色水果；镜头后，四川省眉山市企业邮局分公司直播团队负责人夏犇正紧盯着后台数据，做好直播运营——这就是眉山企业邮局直播团队的日常工作场景。

　　■■■■■截至7月底，该团队累计实现农产品直播交易额1850万元，规模和进度均排名全省企业邮局第一，提前半年超额达成年度目标。这亮眼的数据得益于他们施展出的独特的直播秘诀。

　　■■■■■“好货是用脚跑出来的”

　　■■■■■眉山企业邮局直播团队深谙“品质是王道”的道理。为了选出品质好物，直播团队的足迹遍布全市2区4县的130个乡镇、200个村落，跑出了龙鹄观音桃、文宫枇杷、东坡“明日见”等几十个农产品品种。也正是这种用心与执着，让每一次下乡，都成为一次寻宝之旅；每一次亲口品尝，都许下一份品质承诺。

　　■■■■■在此次枇杷直播之前，为了摸清枇杷品质的门道，更好地了解当地枇杷的产品特性，直播团队来到仁寿县文宫镇进行溯源选品。由于初涉枇杷市场，团队成员都缺乏鉴别经验，于是他们用了3天，整日泡在当地集市看货、选货、尝货。

　　在市场上，他们向那些经验老到的买家学习选果技巧——如何看品相、掂重量、闻果香；在买果时，他们向果农虚心请教——如何购买到色香味俱佳的优质枇杷。“你们这样挑可不行哟！”果农老杨看着刚装满一大筐的枇杷忍不住提醒道，“看这个，皮色看着黄，但光泽不够亮，绒毛也稀稀拉拉的，放不久咧！”果农一边说，他们一边用心记。枇杷买回来后，团队成员就一起品尝，总结分析不同摊位、不同品相枇杷的酸甜度……不知不觉中，团队人人都成了善挑会选的“枇杷行家”。

　　“这种皮色是亮堂的金黄色，带点自然的麻点，那是甜度的标志！绒毛要细密均匀，摸上去有绒绒的手感，这才新鲜。手感要有点‘骨气’，太软了容易烂，太硬了还没熟透。要这样微微带点弹性。”会选品不仅能让直播产品质量有保障，也让主播在直播时游刃有余、底气十足，提升了消费者的信任度。直播时弹幕不停刷新，“主播如此专业，品质一定地道”“长知识了，果断下单”“链接没有了，快上货”……这些也印证了企业邮局专业直播的魅力。

　　今年以来，眉山企业邮局直播团队为文宫枇杷组织直播5场，销量达1.2万件，助农增收40余万元，不仅解决了当地农产品销售难题，也让文宫枇杷走出大山、走进千家万户。

　　“想方设法让更多人看见”

　　在直播带货领域盛传这样一句话——“酒香就怕巷子深”。为了抓住“春见”耙耙柑销售黄金期，提高产品曝光率，眉山企业邮局直播团队硬是坚持了整整1个月，平均每天直播将近8个小时。为了能让团队成员保持良好状态，主播与运营人员轮番上阵，咖啡、润喉糖成了他们必备的“下午茶”。

　　直播时长与频次足够了，但为了避免让老客户出现审美疲劳，同时吸引新观众驻足，直播团队把直播场景从公司直播间转移到丹棱县红石村的柑橘种植基地，让果树与果实充当直播间的背景。从早晨开始，主播就举着自拍杆带观众“云游”果园，露珠在柑橘叶上映射出朝阳的光泽。“家人们！看这片果园，每一颗耙耙柑都套有果袋进行全方位保护。”说着，主播随手摘下一颗，打开果袋，清甜的果香仿佛能穿透屏幕。一瞬间直播间沸腾了，“哇！看着就好新鲜”“主播快尝尝甜不甜”“这露水珠珠太治愈了，给我来一箱沾沾仙气”……弹幕飞快滚动着。

　　主播一边回复弹幕，一边将镜头凑近掰开的耙耙柑，一粒粒饱含汁水的果肉晶莹剔透、鲜嫩诱人。“请大家放心！我们这个季节的耙耙柑，糖分积累得足足的，甜度刚刚好，老人小孩都爱吃。”主播的真诚热情和果园的真实场景，极大地调动了观众的兴趣和购买欲，评论区不断有人催促上链接、送福利。

　　观众看得越久，产品自然就有更多机会“走出去”。整个耙耙柑销售季，眉山企业邮局直播团队成功带货2.2万单。夏犇说：“那段时间我们可真是硬熬出来的，而效果也是实打实的，耙耙柑的曝光量上去了，销量才能跟着跑。”

　　“让乡土故事点燃流量”

　　为了提升直播间的吸引力、扩大粉丝量，今年4月，眉山企业邮局直播团队做起了“村播”。与之前在果园地头直播不同的是，主播不再仅仅是推销者，而是与当地村民一起化身为乡村故事的讲述者。

　　直播团队来到一个距今已有500年历史的老宅——罗家大院。镜头前，老宅的主人罗瑛用地道的乡音，讲述这座老房子的故事，追忆她的家族几代人的往事，还回忆了她年轻时成为“洪雅第一个电报员”的经历。这些岁月故事让人真切感受到时代的印记，观众听后感触颇深。直播间弹幕不断滚动，网友留言：“罗奶奶的声音让我想起外婆了！”有网友感慨：“这老宅的一砖一瓦都是历史啊！”

　　不仅如此，“村播”还带着观众“云游”眉山各地，既品味特色物产，又领略人文胜景。在彭山区的葡萄园，主播与观众一同学习“阳光玫瑰”的种植方法；在曹家镇东联村，镜头里呈现的是百年梨乡的丰收盛景；在东坡区盘鳌社区的烟火集市上，成排的腌腊特产掠过屏幕，勾起游子的乡愁。还有那英勇社区接天莲叶的荷塘、公义镇李密故里的青砖黛瓦、青神县中岩寺的萤火虫森林，无不令屏幕前的网友心驰神往，“这就是诗和远方加吃货天堂”。

　　截至7月底，“村播”活动累计开播23场，单场最高观看量突破1.6万人次，带动当地农产品销售2.4万件，邮乐、抖音直播间累计涨粉约1.2万人。“村播”不仅提升了眉山企业邮局直播的影响力，也为未来20场“村播”计划奠定了坚实的流量基础。

　　“目标的完成不是终点。”接下来，眉山企业邮局直播团队将继续让更多乡村好物走向全国，也让更多消费者感受到企业邮局直播的真诚与温度。