河北省分行：以“两法”引路让“普惠”扎根

　　太平洋在线平台下载■■■■■今年以来，邮储银行河北省分行将“两法”深度融入经营全链条，将“普惠”战略贯穿发展全过程，“靶向”精准发力，在多项关键指标上取得突破性进展。上半年，该分行普惠小微贷款净增84.14亿元，位居全国邮储前列，完成监管全年计划的154.38％；涉农贷款净增79亿元，完成监管全年计划的102％，结余突破千亿元。

　　■■■■■河北经营主体丰富、集群经济特色鲜明，落实“两法”，有“靶”可立。邮银网点遍布城乡、邮银协同上下延伸，落实“两法”，有“靶”可依。河北省分行把清单给领导、网格给基层，让打“靶”有人。

　　■■■■■围绕打造当地特色数字化服务平台，河北省分行创新开发“智汇营”数字化工具，通过数据筛选生成客户清单，并将物理区域划分为数字网格，持续推进“两法”落地。

　　■■■■■河北省分行以产业集群和行业分析为依托，深入挖掘“专精特新”、老字号、高新技术等领域的优质头部企业。建立数据更新机制，定期刷新企业财报、股权变更、风险预警等关键信息，创新性将关联个人的12个维度信息纳入企业档案中，实现“企业+个人”联动分析。运用数据挖掘算法，积极推进对10多万家企业进行财报分析，将客户划分为头部、中腰部、长尾三层，匹配差异化营销策略。结合总行预授信模型，对靶向客户进行额度测算，优先营销高评分客户，提升转化率。

　　■■■■■河北省分行班子成员亲自挂帅，对65户省级重点客户实施“包干”，先后成功落地石家庄高铁商务区城市更新项目、雄安科技创新股权投资基金项目等。同时，狠抓落实。将“两法”应用纳入省分行专项效能督办，党委班子按月复盘，并将效能督办结果纳入省分行管理干部的“大监督”体系，真正做到带着本级干、给下级做示范、推动下级照着干。

　　河北省分行根据企业聚集度、集群分布特征，将全省167个行政县（区）划分为833个营销网格。按照划分的网格，综合考量营销人员数量与资质、走访范围及企业坐标分布，组建236个由“支行长+小企业客户经理+个金客户经理”组成的“铁三角”团组。在明确各自职责、考核规则、奖惩机制的基础上，设定“走访触达率”“行业渗透率”“业务转化率”，保障高效走访。

　　对于集群中小企业之“靶”，河北省分行与省工信厅、科技厅、工商联签订战略合作协议，常态化开展政银企对接活动，上半年组织产业集群“银企共融、链益优企”专项营销活动49场次；创新集群专属金融产品，构建“一群一方案、一群一产品”的特色服务体系，已获总行批复线上“集群e贷”产品32个，列全国邮储第2位。针对中小企业跨境结算、数智化转型的需求和痛点，开发“智汇营”交易银行进出口产业集群模块，精准梳理2000户进出口头部企业名单，精准拓客，2024年产业集群外贸型客户新增外币结算账户超200户，国际结算量达3.28亿美元，增长36.66％。

　　对于零售信贷客户之“靶”，河北省分行以夏粮收购为突破口，抢先抓早，根据客群需求、层级和规模等要素，制定个性化服务方案。发挥核心主体客群对二、三级经纪人以及种植端农户的管控力和号召力，各支行行长带头营销，并以设计定制卡、帮助其组织召开小型推介会等形式，积极拓展其下游客户。截至6月末，实现放款42.32亿元，较去年同期多投放25.33亿元；带动“三农”金融上半年净增65.89亿元，列全国邮储第3位。

　　对于邮银协同资源之“靶”，河北邮银以“真”协同、“善”协同为路径，以业绩“美”为目标，推进邮银一体化发展。充分发挥省邮银协同发展委员会战略引领作用、行内协同领导小组会统筹协调功能，辅以高频次、不定期专项沟通机制，系统性疏通堵点。通过优激励、送培训、给清单，发挥企业邮局寄递服务优势，借力企业邮局三级物流体系建设，打通邮银信息壁垒，清单式推进公司存款业务发展；发挥企业邮局网络优势，填补银行服务盲区，实现“银行服务下乡、企业邮局代理落地”闭环，推进“融资E”贷款业务发展。上半年，全省邮银通过协同发放夏粮贷款4.28亿元，较去年同期多投放3.96亿元；公司存款实现净增19.98亿元，列全国邮储第1位；中邮保险完成率全国企业邮局领先。