苏州企业邮局三举措激活保险业务新动能

　　太平洋在线企业邮局官方网■■■■■江苏省苏州市企业邮局分公司以存量客户为抓手，创新推出“套餐配置逆流失、大单开发调结构、圈层营销蓄动能”三大举措，助推保险业务提速发展。截至5月11日，该分公司在二季度保险“量收攻坚”活动中累计完成标准保费4.17亿元，完成率列全省企业邮局第一。在全国企业邮局代理保险“数智赋能促发展　转型升级再争先”活动中，累计实现标准保费1.32亿元，列全国企业邮局第一，绝对值超过部分省级分公司。

　　■■■■■在保险业务发展中苏州企业邮局锁定特定客户，深植避险理念，主推“定期+保险”组合产品。通过精准测算客户资金量，个性化推出1∶4至1∶9不同比例的财富套餐，助力客户实现综合收益优于市场平均收益。通过不同等级客户的套餐化营销，增强客户黏性，防止资金流失，并吸引客户资金回流，助力新保业务平台日均突破1000万元，为业务平稳增长奠定坚实基础。

　　■■■■■为拓展高净值客户增量，苏州企业邮局依托枇杷、碧螺春茶叶等地方特色资源，做实支局属地走访，聚焦养老、教育、创业等高净值客户场景需求，主动调优客户资产结构。特别是积极推出大单激励，激活网点灵活营销机制，设立大单专项奖励，激发全员外拓积极性。自4月以来，苏州企业邮局成功签约75单总保额100万元以上的五年期交大单，列全省企业邮局第一，有效提升了保险业务发展质量和规模。

　　■■■■■苏州企业邮局坚持“服务一个高客，拓宽一个圈层”理念，由网点负责人牵头建立专属高端客户清单，定期举办高端财富沙龙活动，丰富非金融增值服务体验，增强高净值客户归属感和黏性。同时，密切关注客户的资金运作和投资状况，以专业金融服务保持与客户多频次对接与互动，赢得客户高度信任，形成以老带新、自然拓客的圈层效应。其中，吴中区企业邮局分公司苏同黎网点负责人持续走访13名资产600万元以上的私人银行客户，成功开发8名，实现新保成交额超400万元。通过标杆示范效应，苏州企业邮局有力推动了高端客户圈层营销的持续突破和高质量发展。