赵刚强：农技能手+营销高手

　　太平洋平心在线企业邮局■■■■■干就干成一流，做就做到最好。这是安徽省太和县企业邮局分公司一级客户经理赵刚强的一贯做事风格。自参加工作以来，他干一行、专一行，业务能力出众，营销业绩出色。2024年，赵刚强个人营销业绩达184.6万元，在全国企业邮局系统“营销争先”劳动竞赛中荣获“全国优秀营销员”称号。

　　■■■■■2002年，赵刚强参加企业邮局工作，他勤学好问，肯吃苦、爱钻研，是同事眼中的“有心人”。他在支局做乡邮投递员时，为了发展农资分销业务，自己承包了一块土地种植西瓜，并先行先试，使用企业邮局分销的肥料，学习厂家提供的施肥作业技术，取得了显著的成效。于是，赵刚强无偿把自己摸索总结出来的种植经验传授给种植农户，帮助他们实现增产增收，从而赢得了农民朋友的信赖。此后，他在推销企业邮局的复合肥、专用肥时，农户都信任他，放心订购，他的农资销售业绩也因此年年在太和县分公司拔得头筹。后来，赵刚强还被太和县农业农村局授予“优秀农技推广员”称号，并当选太和县种粮大户协会副会长。

　　■■■■■因为工作出色，营销能力强，2019年，赵刚强被调到太和县分公司渠道平台部负责农资分销工作。他提议与合作厂家携手共建复合肥销售旗舰店，建议获得采纳并付诸实施。他通过线下走访、线上微信朋友圈推介双向发力开展宣传，使得旗舰店开业一炮打响，迎来“开门红”。赵刚强以旗舰店为平台，扎实推进包裹代投、助农小额贷款等业务叠加工作，丰富旗舰店的服务功能。依托旗舰店，赵刚强精心组织复合肥订货会、种植大户培训会、高端客户答谢会，适时开展农技知识培训，实现广泛引流、精准转化，使其成为开发客户、发展业务的策源地。2024年，赵刚强个人销售复合肥16.1万元，依托旗舰店销售复合肥达150万元以上。

　　■■■■■为了拓展获客渠道，加快业务发展，赵刚强在邮乐购站点建设和维护上也投入了很大精力，充分利用邮乐购站点助推业务营销。他贴心做好跟进服务，扑下身子一个乡镇一个乡镇地跑，一个站点一个站点地进行巡店维护，实地了解站主需求，帮助他们解决难点、痛点问题。赵刚强辛苦的付出、贴心的服务赢得了人心、赢得了客户。如今，众多邮乐购站点成为企业邮局分销业务的主力军，三塔、坟台、三堂、李兴等邮乐购站点年销售企业邮局工业大单品均在10万元以上。

　　■■■■■2023年，赵刚强任职太和县分公司渠道平台部一级客户经理。他发挥协同作战能力，开创了“专班+网点+地推”的发展新模式，落实“网点+站点”数字化转型工作，实现酒水、大单品销售由单一依靠邮乐购站点逐步扩展到借助大型商超、餐饮宾馆等渠道，不断增强业务发展后劲。2024年，太和企业邮局渠道经理团队助力212家邮乐购站点、商超销售酒水136万元、大单品506万元。其中，赵刚强个人销售酒水90余万元，发展家乡包裹60多万元。